第十章：大象转身，降维打击 (第1/2页)
　　
　　深圳的深秋，阳光带着一种慵懒的燥热。
　　
　　叶氏实业总部，顶层的会议室里，气氛却如同西伯利亚的寒流。
　　
　　椭圆形的红木会议桌上，摆满了最新的销售报表。***戴着眼镜，正埋头在草稿纸上演算一组电路图，对周围的争吵充耳不闻。黑皮则翘着二郎腿，在一旁擦拭着那把他从不离身的匕首，刀刃在阳光下反射出刺眼的冷光，吓得几个新来的中层干部不敢大声喘气。
　　
　　叶流云坐在首位，指尖轻轻敲击着桌面，发出富有韵律的“笃、笃”声。他面前那份报表上，红色的箭头正直线飙升——“未来一号”单月销量突破十五万台，市场占有率硬生生从“小霸王”嘴里抢下了三成。
　　
　　“叶总，段永平那边又降价了。”
　　
　　负责销售的副总擦了擦额头的汗，声音有些发颤，“‘小霸王学习机’从六百八降到五百八，还送正版游戏卡带。经销商那边动摇很大，有几个大户已经开始囤积居奇，想逼我们让利。”
　　
　　“让利？”叶流云抬起眼皮，嘴角勾起一抹讥诮的弧度，“他们是在清库存，不是在竞争。告诉那几个大户，谁敢屯货，明天的供货名单里就把谁划掉。”
　　
　　“可是叶总，如果我们不降价，市场份额很难保住啊。段永平毕竟是行业老大，根基深厚……”
　　
　　“根基深厚？”叶流云冷笑一声，站起身来，走到落地窗前，“那是他的优势，也是他的包袱。他背着整个‘小霸王’的供应链、渠道费和人工成本，就像一头笨重的大象。而我们，是一只狼。”
　　
　　他转过身，目光如炬，扫视全场：“段永平以为靠价格战就能拖死我们？笑话。他降他的价，我们走我们的路。从今天起，‘未来一号’不再单纯是学习机。”
　　
　　众人一愣：“那是什么？”
　　
　　“是家庭娱乐中心，是个人电脑的雏形。”叶流云走回座位，手指重重地敲在桌面上，“建国，键盘手感优化得怎么样了？”
　　
　　***头也不抬：“按键寿命测试超过百万次，导电橡胶配方改良完毕，触感接近IBM的ModelM。另外，BIOS引导程序已经写好，可以支持外接打印机和软驱。”
　　
　　“很好。”叶流云点头，“告诉消费者，我们的‘未来一号’不仅能学打字，还能编程，能连接打印机写作业，甚至能通过加装调制解调器（Modem）上‘未来网’。”
　　
　　“未来网？”众人面面相觑。
　　
　　“对，一个基于BBS架构的信息交流平台。”叶流云早已谋划好一切，“我们现在卖的不仅仅是硬件，而是一个生态。硬件可以不赚钱，但这个‘未来网’的接入费、信息服务费，才是我们未来的金矿。”
　　
　　这番话听得众人云里雾里，只有***猛地抬起头，眼镜片后的眼睛闪烁着狂热的光芒：“云哥，你是说……我们要做在线服务？就像美国的AOL（美国在线）那样？”
　　
　　“差不多，但更适合中国国情。”叶流云微笑道，“现在国内的电话线路质量差，上网慢且贵。我们可以和电信部门谈合作，包月制，或者推出‘学习卡’，让学生能下载题库，让成年人能看新闻。段永平还在纠结一块钱两块钱的毛利，而我们要赚的是未来的钱。”
　　
　　这时，一直沉默的黑皮突然开口：“云哥，那姓段的要是狗急跳墙，派人来搞破坏怎么办？我听说中山那边来了不少烂仔。”
　　
　　“他敢？”叶流云眼神一寒，“现在是法治社会，他段永平是企业家，不是黑社会。如果他敢动用非法手段，那就是授人以柄。不过，防人之心不可无。”
　　
　　他看向黑皮：“黑皮，你带人把厂区周边的监控装上——对，就是我从香港带回来的那几台摄像机。另外，给核心技术人员配车接送，别怕花钱。我要让段永平明白，在明面上的商业竞争，他赢不了我；在暗地里，他也玩不过我们。”
　　
　　“明白！”黑皮狞笑一声，手中的匕首挽了个刀花。
　　
　　“还有，”叶流云顿了顿，语气变得森然，“去查查‘小霸王’的供应链，特别是芯片和塑料外壳的供应商。我不介意让他们也尝尝断供的滋味。当然，我们要做得干净，用商业手段，比如预付款锁定产能，或者高价收购原材料。我要让段永平的生产线，变成一堆废铁。”
　　
　　这一招极其毒辣，是典型的“围魏救赵”。叶流云深知，90年代的电子厂大多没有库存管理概念，往往是零库存或者低库存生产。一旦上游原材料被卡，生产线停工一天的损失就是天文数字。
　　
　　“叶总，这……会不会太狠了？”财务总监有些担忧，“万一引起行业公愤……”
　　
　　“公愤？”叶流云嗤之以鼻，“商场如战场，不是你死就是我活。段永平当年靠着‘小霸王’横扫天下的时候，何曾对手下留情？现在他老了，思维固化了。他以为靠情怀和广告就能稳住江山，殊不知时代变了。”
　　
　　
　　
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