第151章 外联部会议 (第2/2页)
　　
　　叶辰继续说道：
　　
　　“跟商家谈的时候，别讲那些绕来绕去的概念。”
　　
　　“只问他们一个问题。”
　　
　　“一名新生，未来四年能在你那里花多少钱？”
　　
　　“如果这个数字是一千块，三千名新生，哪怕只转化一小部分，这个入口值不值十万？”
　　
　　会议室里没人接话。
　　
　　不是不想接。
　　
　　而是所有人都在重新算这笔账。
　　
　　李雪最先反应过来。
　　
　　“所以，我们把餐饮折扣、健身体验和培训试听，全部装进福利册。”
　　
　　“再拿这本福利册，去和运营商谈现金赞助。”
　　
　　叶辰点了点头。
　　
　　“运营商出现金，换核心入口。”
　　
　　“周边商户出权益，换精准用户。”
　　
　　“学生拿到真正有用的福利。”
　　
　　“外联部解决晚会经费。”
　　
　　“谁都不吃亏，这个局才转得起来。”
　　
　　一名女生迅速翻开记录本。
　　
　　“福利册里还可以加校园地图。”
　　
　　“食堂窗口推荐、快递点位置、社团活动时间，也都能放进去。”
　　
　　“对。”
　　
　　叶辰看了她一眼。
　　
　　“先让这本册子对学生有用。”
　　
　　“它被留下来的时间越长，里面的广告才越值钱。”
　　
　　有人停下笔，重新翻起商户名单。
　　
　　刚才质疑叶辰的老成员沉默几秒，主动划掉了方案上的“晚会横幅报价”。
　　
　　李雪用笔轻轻敲了敲桌面。
　　
　　“方向清楚了。”
　　
　　“今晚重新整理方案。”
　　
　　“明天带着福利册样稿，去谈运营商。”
　　
　　众人纷纷点头。
　　
　　原本卡住的例会，一下活了过来。
　　
　　商户组重新补充优惠权益。
　　
　　设计组开始调整版面。
　　
　　谈判组则重新计算新生长期价值，准备三套报价。
　　
　　几名老成员低头一算，神色很快变了。
　　
　　三千名新生，四年的通信消费。
　　
　　运营商真正争的，根本不是一场迎新晚会，而是一批长期用户。
　　
　　不到二十分钟，先前还一团乱麻的赞助方案，便有了完整框架。
　　
　　李雪合上笔记本，抬头看向众人。
　　
　　“今晚之前，商户组把能提供的权益重新整理一遍，设计组做出福利册初稿。”
　　
　　“谈判组准备三套报价方案，明天下午跟我去运营商营业厅。”
　　
　　安排完这些，她停顿了一下，目光落在叶辰身上。
　　
　　“叶辰刚才提出的方案，定为外联部这学期的核心招商思路。”
　　
　　“具体分工，我晚点发到群里。”
　　
　　活动室里短暂安静了一瞬。
　　
　　不少人下意识看向叶辰。
　　
　　一个入学还不到一个月的新生，免试进入外联部，第一次参加正式例会，就把他们卡住的赞助方案解决了。
　　
　　先前质疑他的男生轻咳一声，主动开口：
　　
　　“这个方案确实不错。”
　　
　　“后面要是真能谈下来，迎新晚会的经费基本就稳了。”
　　
　　叶辰笑了笑。
　　
　　“谈成了，说明方案有用。”
　　
　　“谈不成，就当我们组团去给运营商送温暖了。”
　　
　　活动室里顿时响起一阵笑声。
　　
　　原本残留的那点不服，也在笑声中散去了大半。
　　
　　李雪用笔敲了敲桌面。
　　
　　“行了，别贫了。”
　　
　　“其他人整理分工表，弄完就可以走了。”
　　
　　说完，她又补了一句：
　　
　　“叶辰留一下。”