第208章共同进步 (第1/2页)
　　
　　第二天，陈伟来到了另外一座酒店，这里的会议室位于高层视，野非常的通透。
　　
　　三菱方面的谈判代表早已列席等候，为首的是一位身材精瘦，头发梳理得一丝不苟的中年男子，小野寺敏夫。
　　
　　此人是三菱重工机械事业部负责人，业内人称“东洋之狐”。
　　
　　看到陈伟进来后，他直接起身表示重视，态度方面自然是没得说。
　　
　　寒暄一番后，双方各自落座，气氛看起来比日尔曼的谈判轻松很多。
　　
　　陈伟敏锐的察觉到，这只不过是一种表象而已，此次的谈判恐怕会比昨天更麻烦。
　　
　　小野寺敏夫没有过多客套，直接切入主题，“关于贵方需求的1700mm冷连轧机组，我们三菱重工在稳定性和精度，相信贵方已有耳闻。”
　　
　　说完他示意助手拿来资料，开始认真的给陈伟讲解了起来。
　　
　　这一讲就是半个多小时，陈伟确实没有任何的犹豫，静静的听着。
　　
　　小野寺敏夫看到陈伟这副模样，非常的意外。
　　
　　原本他是想借讲资料的时间，让陈伟感到厌烦，让对方主动打断这一过程。
　　
　　如此一来，他们在气势方面就占据了优势。
　　
　　结果没想到陈伟如此沉得住气，讲了半天只是认真的听，这期间还提了几个问题，似乎一点都没有受到影响。
　　
　　此时小野寺敏夫才发现，此次的谈判远没有他想象中的那么轻松。
　　
　　“陈伟先生，你觉得我们公司的技术如何？”在知道这种手段没用后，他非常识趣的结束了这个环节。
　　
　　陈伟笑着点点头，“贵方的技术自然是不用多说的，恐怕要比日尔曼公司更高那么一些。”
　　
　　听到陈伟这番评价，小野寺敏夫的脸上笑容越发的得意了，这个年轻人眼光倒是不错。
　　
　　稍微得意过后，他立马收起了笑容，打起了十二分的精神，“陈伟先生，在技术方面我们有着绝对的自信，与我们合作绝对是最好的选择。”
　　
　　“机器和技术自然是没有问题，关于后续的保养维修以及技术转让呢？”陈伟直接开口道，“我们希望三菱能展现出比同行更具前瞻性的合作姿态。”
　　
　　小野寺敏夫脸上的笑容更深了，仿佛就在等这句话，“当然！我们非常重视与贵方的长期战略合作！”
　　
　　他示意助手分发早就制定好协议，“我们为贵方量身定制了方案，价格方面绝对比同行低，同时还包含了包含了设备本身，基础安装指导以及为期三个月的基础操作培训。”
　　
　　陈伟迅速扫过草案的关键条款，脸色微变，“这个价格依然偏高，草案中规定所有核心控制系统的访问权限，将被严格锁定，密码由三菱工程师掌握，任何参数调整，哪怕是针对本地钢种特性的微调，都必须由三菱工程师现场操作并授权？这岂不是将我们彻底变成了只能按按钮的操作工？甚至连针对本地原料优化的基本权利都没有？”
　　
　　“这是为了系统的绝对安全和稳定！”小野寺敏夫收起脸上的笑容，“核心程序的任何非授权改动，都可能引发连锁故障，造成重大生产事故和巨额损失！我们必须对客户负责！”
　　
　　
　　
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