第34章 ：谋划——拼某兮！ (第1/2页)
　　
　　“圈米不能乱圈，要分步骤，有规划地圈！”
　　
　　林殊单手靠在桌面上，电脑屏幕的蓝光映在脸上，旺旺聊天界面里，几个商家的消息来回蹦。
　　
　　不得不承认，2012年，游戏主播电商这条产业链的逻辑与赚钱难度，简单粗暴到令人发指——低门槛代销，一件代发。
　　
　　主播们只需要负责一件事：引流卖货。
　　
　　不囤货、不发货、甚至不需要你做售后。
　　
　　你只管在直播间或视频里喊一嗓子“兄弟们下单了”，剩下的全扔给商家，躺着等分钱就行。
　　
　　这时候行业通用的模式，无非就是“淘宝店挂靠加分销”这两条腿走路。
　　
　　林殊自然逃不出这个规则，当然也没必要硬逃。
　　
　　说句实在话，他作为LOL国服第一，在玩家群体里拥有断层式的顶流人气，本身就是这个模式最大的受益者——流量在自己手里，现在聊天框内的商家可以说全在追着他跑，条件随便开。
　　
　　“所以现在是卖方市场……”
　　
　　心中有底了的林殊再度思忖几秒。
　　
　　对那些通过YY后台直接私信过来谈合作的商家基本照单全收，只保证一个原则：怎么省事怎么来，然后核心利益攥在自己手里即可。
　　
　　然而，旺旺、微信上同那些商家就合作方式来回聊了半个多小时，他越聊越有些郁闷。
　　
　　在不考虑自己建厂、囤货、打包发货的前提下，全部采用一件代发、代销的模式，合作方式掰着手指头数，就三种。
　　
　　第一种，是商家有成熟的淘宝店铺、稳定货源、现成仓库、专业客服、物流体系，全套打包。
　　
　　林殊要做的就是在直播间、粉丝群、频道公告里挂出专属跳转链接，或者弄个专属淘客暗号、专属分类栏，让粉丝通过这些渠道下单，系统自动统计销量。
　　
　　也就是传说中的“店铺挂靠分销”。
　　
　　林殊的郁闷多来自于此。
　　
　　无他，这种模式实在太爽了。
　　
　　至于有多爽？
　　
　　这么说吧，作为主播，他只管宣传引流；其他诸如囤货、发货、售后、退换货全由商家扛着。
　　
　　零风险，纯收益，躺着数钱。
　　
　　看着对方发来的合作方案，林殊心跳都快了半拍……太省心了，省心到让人忍不住就想直接签字。
　　
　　可惜。
　　
　　他咬了咬嘴唇，硬是把那股冲动压了下去。
　　
　　他还有后续的打算，这条路再舒服，也只是一时的安逸。
　　
　　要是现在就把命根子交到别人手里，以后还得从零开始。
　　
　　心动归心动，作罢。
　　
　　除此之外，联合开店是第二多的方案。
　　
　　商家出货源、仓库、运营、客服；
　　
　　林殊出个人IP、肖像、名号、直播间流量。
　　
　　只是，双方共用一家淘宝店，看上去是“合伙做生意”，但你仔细一翻条款，会发现店铺所有权归商家所有。
　　
　　作为主播的他只享有永久的联名使用权，外加专属分成。
　　
　　说白了，你就是人家的金字招牌，牌子挂你名字，店不是你的。
　　
　　第一种都不考虑，更何况第二种？
　　
　　林殊连回复都没回，直接划走了。
　　
　　所以，适合自己的就只剩下第三种了。
　　
　　以个人名义开设专属平台店铺，与商家签署经销协议，用引流代发的方式进行合作。
　　
　　店是自己的，货是商家的，卖一单结一单，自己掌握客户资源和平台品牌所有权。
　　
　　麻烦是麻烦了点，要自己对接、自己上架、自己处理一些边边角角的事情——但胜在长远。
　　
　　“嗤——”
　　
　　林殊摇头笑了笑，把手机往桌上一搁。
　　
　　绕来绕去，不还是最初的打算嘛。
　　
　　果然，不能把“资本”这俩字跟“友善”挂上任何钩。
　　
　　明明他开口就咬死了经销合作、引流代发，可人那边就是能用三寸不烂之舌，翻来覆去地给你绕出另外两个方案来。
　　
　　一会儿店铺挂靠，一会儿联合开店，说得天花乱坠，差点把他自己都说迷糊了。
　　
　　他要是身心真是一个十八岁的少年状态，稍微意志不坚定点，今天说不定就得签出去无数张“卖身契”。
　　
　　到时候钱没赚到多少，出点什么质量问题，自己还得背一口大锅。
　　
　　叮铃！
　　
　　手机震了一下。
　　
　　双飞燕的人率先发来消息：“EmperOr，具体合作方案已经给您发过去了。确定没问题的话，我们可以先线上签署一份意向书，我们给您的店铺挂上商品链接。”
　　
　　林殊点开文件，扫了一遍。
　　
　　条款清晰，责任分明，跟他提的要求基本吻合；
　　
　　联名店铺，一件代发代销，乙方不囤货、不仓储、不发货、不承担售后。
　　
　　
　　
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