第三卷 第二百三十七节 超出预计，齐人之福 (第1/2页)
　　
　　看着秦幼军卖力地蹬着三轮车消失在已经暗下去的天色中，张建川默默地点了点头。
　　
　　这才是最真实的生活，自己动手，丰衣足食，人家就凭着自己一把力气和辛苦挣钱，最坦然。大哥在电话里就说过请了一位昔日车间里工友来帮忙，他也没在意，只叮嘱一定要请人品好性格好的人就行。
　　
　　「秦二哥不错，踏实能干，舍得吃苦，要不我也不会专门回去喊他。」张建国顿了一下，「连舅舅家亲戚，我都没喊。」
　　
　　张建川赞许的点头，「哥，做这种事情，最好别请亲戚，除非知根知底，知道品性。」
　　
　　两兄弟一道进屋，蒋芸还在忙着算帐，这才发现小叔子也来了，高兴地道：「建川回来了？」「嗯，嫂子你也比太累了，孩子还小，你还得管着孩子呢，实在不行多请一个人来当帮手也好，帮着接电话也行啊，你也免得那麽辛苦。」
　　
　　张建川知道自己说这话蒋芸也不会接受，但话必须这麽说，侄女儿还是太小了一点儿。
　　
　　「哪有那麽精贵，千金小姐还是大家闺秀不成？」
　　
　　蒋芸不以为然：
　　
　　「我在车间里上班可比坐着店里不辛苦十倍？就坐在这里接接电话，安排你哥和秦二哥送水，算算帐，然後打几个电话，这也叫辛苦？
　　
　　无外乎就是操点儿心罢了，算啥辛苦？厂里那些姐妹们要知道，我这样做生意挣钱，眼睛都得要红爆！」
　　
　　张建国也在一旁帮腔：
　　
　　「建川，没你想像的那麽辛苦，我一天跑下来，送三四十桶水也轻轻松松，还得要和秦二哥两个抢生意呢。
　　
　　只要我们俩都在，我都是让给秦二哥的，他就想多挣钱，我都不好意思和他抢。」
　　
　　「是啊，我之前也是尽量匀着来，但秦二哥却想多干，我也不想他多心，就只能多给他安排。」蒋芸叹了一口气：「都不容易。」
　　
　　张建国拉过一张藤椅，「坐吧，建川，你去了燕京多久了，啥时候回来的？」
　　
　　「整整一个月，中午才下飞机。」
　　
　　张建川伸了一个懒腰，坐了一整天，从飞机上一直坐到会议室，这种生活不可持续，早间还得要起来锻链跑跑步，练练拳才行。
　　
　　「又开了一下午会，晚上又去市政府那边汇报工作，这不才忙完就说过来看一看，看这架势十点钟都不一定能关得了门？」
　　
　　「差不多，基本上九点半我们就不接单了，除非特别的情况，九点半以後的单我们都是第二天一大早送。」
　　
　　蒋芸接上话：「不过有时候也由不得我们，人家急着用，我们也只能满足。」
　　
　　「你们自己卖出了多少饮水机？现在一天大概能送多少水？」
　　
　　张建川也想了解一下实际情况，看看和覃燕珊那边统计有多大差异。
　　
　　整个水站占据了两个门面，净深也比较深，张建川估计面积大概在有八九十个平方，相当大了。室内一角摆放着专门设计制作的铁架子，铁架子用木板铺砌，上边摆放着桶装水，张建川粗略估算了一下，大概有近百桶水。
　　
　　另外一角则是空着的，只有一饮水机摆放在茶几上，应该是作为演示使用的样机。
　　
　　「我们自己卖出了一百八十七，主要是运动技术学院和汉州科技大学，另外就是中医大，还有旁边一些商铺，……」
　　
　　张建国满脸兴奋，但声音压得很低，甚至下意识地向四首张望了一下，显然是不愿意这种消息为外人所知。
　　
　　张建川知道饮水机销售代理的提成，八百九十元一的饮水机，出厂价其实只有七百三十元，到水业公司就是七百八十元了，送水站从水业公司拿到卖出一便可尽赚一百一十元。
　　
　　但是代理销售这种事情你肯定不可能吃独食，尤其目前消费对象都是单位为主，你还指望着人家买了饮水机後续送水业务也得要找人家。
　　
　　你肯定需要联络感情沟通关系，吃饭也好，买点儿礼物以及其他也好，总得要有投入。
　　
　　张建川会意地点点头，示意兄长不必说下去了。
　　
　　「很多单位是直接找公司里直接拿的，我们自己销售了一小部分。」
　　
　　蒋芸接上话，语气中也是既兴奋又有些忐忑：
　　
　　「建川，这饮水机太赚钱了，赚得我们都有点儿心里发虚，就算是有些花销打点，一赚六七十块轻轻松松，……」
　　
　　水业公司那边主要是批量出售，像一两这种客户，水业公司基本上就推给下边的送水站了，张建国两口子这个送水站自然受益匪浅。
　　
　　「嫂子，这份钱是你该挣的，厂家出厂的时候就已经计算过了各种成本税费和自有利润了，不会做亏本生意的，你就放心吧，
　　
　　水业公司那边主要也不靠卖饮水机挣钱，细水长流，把水卖出去才是他们的大头。」
　　
　　张建川也觉得好笑，你一个送水站的小本生意，还替自己操心起赚钱来了。
　　
　　精益电器它生产一饮水机物料成本和人工成本加上税费和财务成本那都是经过精密核算的。张建川很清楚，所有物料、人工、税费这些成本加起来，甚至把运费这些都算进去，就是四百五十元左右的成本价。
　　
　　出厂价出其实是七百三十元，交给水业公司，再到水站已经过了两手了。
　　
　　水业公司对大客户时，会把这个差价直接折成水票赠送给大客户，算是一种变相回馈。
　　
　　当然大客户也可以选择一定程度折扣拿货，甚至买上多少还可以直接赠送一。
　　
　　但这一到底是落到公家手里还是私人手里就不好说了，反正发票上是肯定体现不出来的。哪怕是像张建国蒋芸两口子这种送水站在卖出一饮水机时，也都会送两到三张水票作为回馈。但即便如此买饮水机仍然是一个非常赚钱的生意。
　　
　　「现在最恼火的是没货了，我们手里至少积压了上百个用户，但水业公司那边手里也没货，听说厂子里每天生产出来的机子都提前几天分配一空了，我都连续一个星期没拿到一机子了，不少客户都开始埋怨起来了。」
　　
　　张建国有些抱怨式的叹气：「建川，就不能让厂子里加班加点的生产吗？」
　　
　　张建川好笑：
　　
　　「哥，这饮水机也不能都给省里边啊，燕京那边也需要备货，10月份那边的水业公司就要正式营业，没有三五千饮水机，你怎麽开门营业？
　　
　　另外产能也不是一下子就能变出来的，需要一个循序渐进的过程，
　　
　　工人要培训，物料和元器件要购入，还要尽可能提升良品率，都不是一件简单的事情，」
　　
　　不过张建川来实地了解一下，才感受得到下边对饮水机的真切渴望。
　　
　　的确是手里捏着太多的订单，但是却无法满足，看着钱赚不到，这心里着急的滋味太难受了。珠海那边的生产能力应该要比汉州这边提升更快。
　　
　　宋茂林在电话里提到珠海精益需要进一步提升产能，目前八月份的产能基本上稳定到日产80，九月份能到日产100左右。
　　
　　但因为要为京津片区桶装水开业备货，徐远提出来的至少需要一万饮水机，目前光是订单已经签下了接近四千，而且还在持续增长。
　　
　　这种情况下，珠海方面至少需要备货六千，汉州这边至少四千。
　　
　　问题是珠三角这边的需求相当旺盛，订单至少也在万以上，这就逼得珠海精益只能考虑在不影响当下产能的情况下大幅度扩产。
　　
　　
　　
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