第三卷 第二百零五节 选人用人，可堪大用 (第1/2页)
　　
　　张建川在燕京逗留期间，徐远从长春过来汇报情况。
　　
　　徐远在吉林呆了接近一个月了，成绩斐然。
　　
　　「太丰富了，太富集了，真的是养在深闺人未识。」
　　
　　徐远感慨不已。
　　
　　「靖宇，安图，抚松，临江，长白，这几个县份，其品质产量实在是让人叹为观止，随便哪个县，轻轻松松找出一二十个喷涌不已的泉眼，而且不但水量大，品类丰富，富硒、富锶、偏矽酸，多不胜数，水质也奇佳，我原来觉得汉川矿泉已经相当丰富了，但和这几个县的富集和涌出量比，还是小巫见大巫。」
　　
　　「优点这麽多，那缺点呢？」张建川示意对方继续。
　　
　　「缺点呢，我觉得都不算什麽，可能唯一就是冬季严寒，可能对生产和运输有些影响，但是我觉得都可以克服。」
　　
　　徐远沉吟着道：「另外就是这些县份基本上都是以农业林业为主的县份，对招商引资还是很热情的，————」
　　
　　「没有了？」张建川再问。
　　
　　徐远犹豫了一下。
　　
　　「这只是初步接触，感觉都还不错，而且涉及到这麽多个县，还不止这几个，相互还要竞争呢，其他还有诸如和龙、江源、蛟河、桦甸这些县，其实一样矿泉水资源都不差，只是不及我刚才提到那几个，关键还是怎麽来打造，————」
　　
　　张建川知道徐远的犹豫源於什麽，可能在哪里都会遇到一些，但如徐远所言，都可以克服和应对。
　　
　　「也就是说，从选址到建设甚至到交通和用工，这些问题其实都不大，主要还是如何开发打造品牌的问题了，————」
　　
　　张建川的话赢得了徐远的认同：「对，老板，其实就是这一点，吉林这边水源品质毫无问题，没有最好，只有更好，但本地区消费能力可能很有限，如果要运出去的话，涉及到运输成本就比较可观了，如果不能在品质上居於高端，可能就还不如在京津冀和江浙沪本地选择水源地.
　　
　　毕竟咱们国家矿泉水资源太丰富，别说一个省，就是每一个地市都能随便找出几泉源来，而且还保证都能优於国家标准不少，————」
　　
　　这可能就是最大的问题。
　　
　　长白山区的矿泉群毫无疑问都是顶级的，全世界三大黄金水源地不是吹的，是实实在在的。
　　
　　但是产地和消费地脱节也是明摆着的，这必然就会带来运输成本。
　　
　　说句不客气的话，矿泉水真正开采出来，过滤、装瓶、运输、销售，包装成本、运输成本以及销售渠道成本恐怕要占到百分之四十。
　　
　　而最大的成本应该是品牌塑造成本，也就是推广宣传成本，起码要占到百分之五十。
　　
　　当然这是指前期的状况。
　　
　　随着产品名声打响，销路打开，这个成本会迅速递减，然後逐步缩减到到可能只剩下一成甚至更低。
　　
　　前三者所占比例将会增加，而其中又有相当一部分则转化成品牌拥有者的利润。
　　
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　　总之无论前几者所占比例如何变化，加起来都要占到总成本的九成以上。
　　
　　唯独矿泉水本身所占比例基本恒久不变，那就是永远低於10%，甚至5%。
　　
　　也就是说如果说一瓶矿泉水卖二元钱，那麽水本身所占成本大概连一毛钱都不到。
　　
　　这只是公司内部的一个初步测算，实际上可能这种成本比例还要更低，一般说来水成本只能占到3%以下。
　　
　　「你的意思？」张建川知道徐远专门来找自己汇报，肯定有想法。
　　
　　「老板，我的意思是，咱们可能要考虑分散布局的问题。」徐远深吸一口气，斟酌言辞。
　　
　　「你敞开说。」张建川微微点头。
　　
　　「长白山这个核心水源区，的确很好，但我以为可能不是我们现在最需要的，或者说不是我们主流产品需要的，如果要在打京津冀市场，就在燕京或者河北选一两处优质水源地，毫无问题，相较於从吉林通过铁路或者公路运输运过来，哪怕我们有铁路国资入股优势，但其运输成本一样可以下降八成以上，————」
　　
　　徐远这番话出口，见张建川皱眉但是仍然点头，心中松了一口大气。
　　
　　定点吉林，选择好水，这是老板精心确定的目标。
　　
　　自己去了一个月，现在却直接把老板苦心制定的方案给全盘推翻了，换个年轻气盛的老板，只怕就要翻脸了。
　　
　　「继续说。」张建川心里虽然有些梗，但是也知道人家说得在理。
　　
　　他不是听不见意见的人，何况人家是在为自己做事，就是为自己的产业谋划，他当然要倾听。
　　
　　
　　
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